行業(yè)動態(tài)
當前位置:首頁 > 新聞中心 > 行業(yè)動態(tài)電纜企業(yè)商業(yè)運作新趨向
電纜企業(yè)商業(yè)運作新趨向
廣東電纜廠有限公司 2012-06-04 ：
近年來，電纜企業(yè)為增加業(yè)績，可謂是八仙過海各顯神通。采取的銷售模式也是各有千秋。例如：開專賣店、進行網(wǎng)絡營銷等等。
而近日，擁有“商業(yè)線”等先進導線技術(shù)的美國邁科瑞電纜能源有限公司牽手韓國LS電纜，就HVCRC碳纖維復合材料導線銷售達成協(xié)議。LS電纜在韓國、越南、印度等地制造、銷售美國公司的輸電線用HVCRC產(chǎn)品。這一跨國合作協(xié)議的達成預示著一種新型銷售模式的悄然發(fā)展——優(yōu)勢產(chǎn)品跨國合作求發(fā)展。這種模式更深層次的反應了電纜企業(yè)商業(yè)運作的新趨向——“競合”。
“競合”這一概念，最早是由耶魯管理學院拜瑞•J.內(nèi)勒巴夫和哈佛商學院亞當•M.布蘭登勃格于20世紀90年代中期提出。他們認為：“創(chuàng)造價值是一個合作過程，而攫取價值自然要通過競爭，這一過程不能孤軍奮戰(zhàn)，必須要相互依靠。”
事實看來，的確如此。電纜行業(yè)要想做大做強，企業(yè)就必須要認清“競合”的重要性。在競爭的基礎上合作、在合作的基礎上發(fā)展。
對手的存在激發(fā)潛能
物競天擇，適者生存。恐龍的消失源自于沒有天敵與之抗衡。動物尚且如此更何況人類？孟子曰：“無敵國外患者，國恒亡”，敵人的存在會鞭策我們不斷成長，取得進步。被譽為“藍色巨人”的IBM富可敵國，但還是有一段時期面臨危機，后來該公司進行改革、力挽狂瀾、重振雄風。其革新措施中就強調(diào)了憂患意識的重要性。電纜行業(yè)亦是如此。對手的存在能激發(fā)自己的潛能，創(chuàng)出新業(yè)績。和競爭對手保持亦敵亦友的關系，不斷提升自己，你也會有棋逢對手不孤單的惺惺相惜之感。
競爭基礎上合作，合作過程中求發(fā)展
古語雖有云“同行是冤家”，但現(xiàn)今的社會競爭如此激烈，為了共同利益的獲得，還是應該放下固有的傳統(tǒng)觀念，取得共贏。三網(wǎng)融合之前，電信和鐵通之間的惡性競爭上升到互砍電纜、“不是你死就是我亡”的地步，可是這種惡性競爭并沒有給其帶來實質(zhì)性好處。三網(wǎng)融合有了實質(zhì)性進展的現(xiàn)今，業(yè)務的互融共通就說明了惡性競爭只有兩敗俱傷，合作才是未來發(fā)展新趨向，日本高壓電纜行業(yè)亦是如此。中國的電纜企業(yè)應深刻認識到這一問題，尤其在行業(yè)面臨新一輪洗牌、兼并整合即將拉開序幕之時，更應該有“競合”意識。
韓國LS電纜和美國邁科瑞的合作，美國邁科瑞電纜的技術(shù)將為韓國LS電纜帶來新一輪銷售業(yè)績的增長，而美國邁科瑞電纜也通過LS電纜的銷售渠道將自身的產(chǎn)品走向世界?？鐕献靼傅倪_成仰仗的是雙方面利益的增長，那么如何找到共同的利益點取得共贏就是電纜企業(yè)應該深思的問題。