行業(yè)動(dòng)態(tài)
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電線電纜行業(yè)亟需“擁抱信息化”
廣東電纜廠有限公司 訊：
電線電纜業(yè)經(jīng)過50多年的發(fā)展，目前可以說是進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)的白熱化階段，而有實(shí)力的線纜生產(chǎn)企業(yè)紛紛斥巨資進(jìn)行渠道建設(shè)，一時(shí)間渠道之爭(zhēng)硝煙彌漫。面對(duì)這種市場(chǎng)形式，一無品牌、二無資金實(shí)力的中小線纜廠商企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?是坐以待斃，還是力求變化?
對(duì)此，有關(guān)專家認(rèn)為，及早運(yùn)用電子商務(wù)這個(gè)利器，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來彌補(bǔ)營(yíng)銷數(shù)量上的不足、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，是中小線纜廠商企業(yè)最佳的選擇。眾所周知，中小線纜廠商企業(yè)由于資金不夠雄厚，人員不多，市場(chǎng)渠道建設(shè)速度慢等原因，常常使得他們的好線纜產(chǎn)品賣不出去。因此在信息爆炸的時(shí)代，中小線纜廠商企業(yè)完全可以利用電子商務(wù)平臺(tái)，去彌補(bǔ)渠道建設(shè)不全、營(yíng)銷運(yùn)作成本高等難題，并會(huì)給線纜企業(yè)帶來意想不到的經(jīng)營(yíng)效果。
首先可提升品牌形象。電子商務(wù)平臺(tái)不僅集中了產(chǎn)業(yè)鏈中大量線纜廠商、經(jīng)銷商、原材料供應(yīng)商、配件供應(yīng)商、物流服務(wù)商等活躍的企業(yè)資源，而且吸引了大量企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷經(jīng)理、設(shè)計(jì)師以及社會(huì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注。在這里建立網(wǎng)上商鋪，它就是企業(yè)品牌的象征。通過行業(yè)垂直搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、平臺(tái)推廣等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，結(jié)合新聞營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等多種新營(yíng)銷元素，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)取得意想不到的成效。
其次實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。在電子商務(wù)的高速公路上，在公正、誠(chéng)信的交易環(huán)境下，網(wǎng)商們尋找合作伙伴成為一件很輕松、快樂的事情，大大簡(jiǎn)化現(xiàn)實(shí)中"熟人經(jīng)濟(jì)"所造成的復(fù)雜性;在行業(yè)虛擬聯(lián)盟的群體中，通過"團(tuán)供團(tuán)購(gòu)"、"廠家直銷"等經(jīng)濟(jì)紐帶形成的虛擬"行業(yè)艦隊(duì)"，能夠獲得比現(xiàn)實(shí)中的品牌企業(yè)更加明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
再次可快速掌握市場(chǎng)信息。電子商務(wù)平臺(tái)上大多提供了類似"找產(chǎn)品(或產(chǎn)品庫(kù))"、"找供求(或商機(jī))"等功能欄目，如為網(wǎng)商企業(yè)提供了線纜市場(chǎng)分析報(bào)告、行業(yè)目錄、市場(chǎng)調(diào)查等高端線纜產(chǎn)品，這些功能就像是企業(yè)伸向市場(chǎng)的無數(shù)個(gè)觸角，可以幫助企業(yè)瞬息把握市場(chǎng)變化的脈搏。
此外完善售后服務(wù)體系。成熟的電子商務(wù)平臺(tái)大多提供了在線客服、語音服務(wù)、網(wǎng)上跟單、在線投訴等多種服務(wù)手段，建立了在誠(chéng)信交易基礎(chǔ)上的、周密的售后服務(wù)規(guī)則，通過專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為網(wǎng)商企業(yè)及企業(yè)網(wǎng)上客戶提供良好的售后服務(wù)。
最后解決資金短缺。某些電子商務(wù)平臺(tái)通過融資、合作等手段建立起行業(yè)聯(lián)盟"資金池"，形成了信用擔(dān)保、融通倉(cāng)等特色金融產(chǎn)品，有助于解決中小線纜廠商企業(yè)貸款難的問題。
誠(chéng)然，面對(duì)電子商務(wù)的上述優(yōu)點(diǎn)，相關(guān)人士同時(shí)也撰文指出，中小線纜廠商企業(yè)在借助電子商務(wù)平臺(tái)的同時(shí)，還必須與企業(yè)各種資源緊密結(jié)合，走虛實(shí)結(jié)合之路。